aufbau
So lief die Kampagne ab.
Eine strukturierte Kampagne über telefonische Erstansprache – aufgebaut, getestet und skaliert mit klarem Fokus auf Relevanz, Qualität und messbare Ergebnisse.
01
Zieldefinition: Planbarkeit statt Zufall
Putz & Stingl ist als etablierte B2B-Kommunikationsagentur seit über 30 Jahren im Markt. Das Angebot ist hochwertig, aber erklärungsbedürftig. Genau deshalb funktioniert „Standard-Outbound“ oft nicht.
Ziel war nicht „mehr Gespräche“, sondern planbare, qualifizierte Termine mit Entscheidern.
02
Zielgruppe klar eingegrenzt, damit die Ansprache trifft
Die Kampagne richtete sich gezielt an KMUs im produzierenden Gewerbe mit 50–200 Mitarbeitenden in einem klar definierten Einzugsgebiet.
Warum diese Zielgruppe?
03
Kampagnenidee: ein legitimer Gesprächsanlass
Statt einer generischen Ansprache wurde ein zeitlich und inhaltlich relevanter Anlass genutzt: Firmenjubiläen.
Konkret angesprochen wurden Unternehmen, die vor
4 · 9 · 24 · 49 · 99 Jahren gegründet wurden.
Das Jubiläum ist:
Genau deshalb entsteht Gesprächsbereitschaft und das ohne Pitch-Druck.
04
Telefonische Erstansprache: Kontakt statt Verkauf
Die telefonische Erstansprache diente nicht dem Abschluss, sondern dem strukturierten Einstieg.
Ziel des Erstkontakts:
So wurde aus der Erstansprache ein Türöffner, kein Verkaufsgespräch.
05
Qualifizierung: nur echte Potenziale weiterführen
Alle Gespräche wurden klar qualifiziert, u. a. nach:
Nur qualifizierte Kontakte gingen in den nächsten Schritt.
06
Einstieg: No-Brainer statt Großprojekt
Der Einstieg erfolgte über ein halbtägiges Workshop-Format, bewusst niedrigschwellig und klar positioniert.
Ziel des Erstkontakts:
Der Workshop reduziert Risiko, schafft Vertrauen und ermöglicht rationale Entscheidungen.
07
Skalierung: aus Einstieg wird Pipeline
Aus dem Workshop heraus entstanden weiterführende Projekte:
So wurde aus einzelnen Kontakten eine skalierbare Umsatz- und Neukundenpipeline.
Das Ergebnis in Zahlen.
erfolgsgeschichte Putz & Stingl
Diese Case Study zeigt, wie sich selbst komplexe, erklärungsbedürftige B2B‑Angebote erfolgreich verkaufen lassen. Und das ohne aggressiven Vertrieb, ohne interne Teams und mit klar messbarem ROI.
Wieso hat die Kampagne fuinktioniert?
Diese Kampagne hat funktioniert, weil sie einen zeitlich relevanten Anlass mit einer strukturierten telefonischen Erstansprache kombiniert hat und so ohne Verkaufsdruck qualifizierte Entscheidungen ermöglicht hat.
Lukas Lehner
Konzept und Planung der Kampagne
Rechtliches
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