aufbau
So lief die Kampagne ab.
Eine strukturierte Kampagne Ă¼ber telefonische Erstansprache – aufgebaut, getestet und skaliert mit Fokus auf fachliche Tiefe, Qualität der Gespräche und planbare Ergebnisse in einer spezialisierten B2B‑Nische.
01
Zieldefinition: strukturierte Erstansprache
Ziel der Kampagne war der Aufbau einer klaren Erstansprachekampagne, die neue Gespräche mit relevanten Entscheidern ermöglicht und Vertrieb planbar macht.
02
Zielgruppe: fachlich anspruchsvoll und klar definiert
Damit die Erstansprache fachlich Ă¼berzeugt, wurde die Zielgruppe bewusst eng gefasst. Angesprochen wurden Unternehmen, bei denen Beratungsbedarf, Entscheidungsreife und Budgetrealismus gegeben sind.
Die Kampagne richtete sich gezielt an:
Entscheidend war nicht die Menge der Kontakte, sondern die fachliche Passung und Entscheidungsreife.
03
Kampagnenidee: Qualität vor Quantität
Die Kampagne wurde bewusst nicht auf maximale Gesprächsanzahl ausgelegt. Ziel war es, durch fachliche GesprächsfĂ¼hrung Vertrauen aufzubauen und nur dort weiterzugehen, wo echtes Potenzial vorhanden ist.
Die Erstansprache folgte einer klaren Leitidee:
So wurden nur Gespräche aufgebaut, die echtes Potenzial hatten.
04
Telefonische Erstansprache: klares Opening
SalesDrive Ă¼bernahm die komplette telefonische Erstansprache und stellte sicher, dass jedes Gespräch strukturiert, fachlich korrekt und markenkonform gefĂ¼hrt wird.
Ziel des Erstkontakts:
Der Erstkontakt diente als TĂ¼röffner – nicht als Verkaufsgespräch.
05
Qualifizierung: Schutz von Marke und Leads
Ein zentraler Bestandteil der Kampagne war eine konsequente Qualifizierung, um die Marke von Linkbroker zu schĂ¼tzen und interne Ressourcen effizient einzusetzen.
Alle Kontakte wurden strukturiert qualifiziert nach:
Nur qualifizierte Kontakte wurden weitergefĂ¼hrt.
06
Ăœbergabe in Abschlussgespräche
Erst nach erfolgreicher Qualifizierung erfolgte die Ăœbergabe an das interne Team von Linkbroker. Dadurch starteten die Gespräche nicht bei null, sondern mit klarer Ausgangslage.
Ergebnis:
07
Vertrieb ohne Engpass
Durch die ausgelagerte Erstansprache wurde der Vertrieb von einem Engpass zu einem skalierbaren Wachstumskanal. Marketing und Vertrieb konnten erstmals unabhängig voneinander wachsen.
Durch die ausgelagerte Erstansprache konnte:
Das Ergebnis in Zahlen.
erfolgsgeschichte Linkbroker
Diese Case Study bestätigt, wie sich auch erklärungsbedĂ¼rftige, hochspezialisierte B2B‑Angebote durch strukturierte Erstansprache skalieren lassen, ohne internes Vertriebsteam und ohne Qualitätsverlust.
Wieso hat die Kampagne fuinktioniert?
Diese Kampagne war erfolgreich, weil sie nicht auf kurzfristige AbschlĂ¼sse ausgelegt war, sondern auf eine strukturierte Erstansprache, die fachlich Ă¼berzeugt und Vertrauen aufbaut, bevor verkauft wird.
Lukas Lehner
Konzept und Planung der Kampagne
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